Matthieu Devulder es Agente Comercial de Econocom desde 2023. A sus 46 años, después de una larga carrera en el área de ventas para distribuidores y fabricantes de IT, decidió dar un paso adelante y crear su propio negocio. Con sede en Lille, su agencia emplea ahora a cuatro personas: él mismo y su socio, a quienes apoyan dos representantes de ventas.
¿Qué te hizo decidir convertirte en representante de ventas de Econocom?
Pasé muchos años trabajando para uno de los competidores directos de Econocom y más tarde para un fabricante de hardware de IT. Conocía muy bien este ecosistema y sus diversos actores. Llevaba un tiempo pensando en montar mi propio negocio, pero aún no había dado el paso. Surgió una oportunidad cuando se jubiló un Agente Comercial que dirigía una agencia de cuatro personas. El vendedor de la agencia y yo compramos las acciones del gerente. Hoy, somos dos personas dirigiendo la agencia. Acabamos de cumplir nuestro primer año con éxito: hemos afianzado la lealtad de los clientes de la agencia y hemos logrado conseguir nuevos.
En tu opinión, ¿cuáles son las ventajas y dificultades de ser Agente Comercial de Econocom?
La primera ventaja para mí es el emprendimiento. Hay algo emocionante en convertirse en el director de una empresa, y eso era algo que he querido hacer durante mucho tiempo. Lo que realmente aprecio de Econocom es que somos independientes pero a la vez seguimos estando muy respaldados: Podemos contar con todos los recursos comerciales a nuestra disposición; no estamos solos, y esto es clave. Y, por supuesto, la remuneración es muy motivadora: no hay límite en las comisiones. ¡Cuanto mejor lo hagas, más desarrollas tu negocio y más ganas! Para un vendedor nato, este argumento es indiscutible.
En cuanto a dificultades, sólo hay una y está directamente ligada a la organización interna de Econocom, que se estructura en torno a numerosas filiales y tiene una amplia oferta. Es una organización bastante compleja y, personalmente, me llevó algún tiempo conocer todos los detalles, saber quién hace qué.
En tu opinión, ¿cuál es el perfil ideal para tener éxito como Agente Comercial de Econocom?
Es un tipo de trabajo especial, que requiere tanto buena experiencia comercial como un ADN muy emprendedor. Necesitas conocer el mercado de equipos y servicios de IT a fondo, y tener una sólida red de contactos dentro de este ecosistema. También debes ser capaz de trabajar de forma independiente y tener una buena dosis de confianza en ti mismo. Es un trabajo que requiere experiencia en la profesión. La mayoría de los agentes de Econocom están en sus cuarenta o incluso cincuenta años. Y, por supuesto, debes tener una verdadera cultura de resultados y disfrutar ganando dinero. Debes estar decidido a hacer todo lo posible para lograr resultados que estén a la altura de tus ambiciones.
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