Jan Mertens dirige en Bruselas una agencia de selección de personal especializada en perfiles comerciales del sector IT. Recientemente, el Grupo Econocom le ha encomendado la tarea de reclutar nuevos Agentes Comerciales en Bélgica.
Con más de 30 años de experiencia, ha sabido construir una relación de confianza con aproximadamente 15.000 comerciales y responsables de ventas, a quienes ha acompañado a lo largo de su trayectoria profesional.
¿Cuál creéis que es la diferenciación del grupo Econocom, para alguien que conoce bien a los diferentes actores del mercado IT?
Econocom es indudablemente un actor europeo de primer nivel en las áreas de distribución de equipos informáticos, servicios digitales y soluciones de renting y financiación asociadas. Es una empresa con un fuerte carácter emprendedor. Una empresa enfocada en alcanzar sus objetivos de crecimiento, dando siempre gran importancia a sus equipos y priorizando el elemento humano. Es una compañía honesta, para quien la integridad no es una palabra vacía.; una empresa abierta y solidaria, que alienta a sus colaboradores a tomar la iniciativa.
En Econocom existe una fuerte cultura de orientación al cliente. La satisfacción del cliente está férreamente anclada en el corazón de la estrategia comercial.
Econocom os ha encargado reclutar Agentes Comerciales para el mercado belga. ¿Qué tiene de particular este estatus?
Un Agente Comercial es un profesional independiente. Ha de ser capaz de trabajar de forma autónoma y priorizar, en un contexto dinámico y competitivo, y afrontar también desafíos tanto técnicos como comerciales. Debe poder presentar y vender soluciones personalizadas a los clientes, mientras construye con ellos relaciones de confianza duraderas. Econocom le ofrece el apoyo y las herramientas necesarias para triunfar en este entorno.
En algunos casos no es sencillo arrancar esta fase como Agente Comercial, y puede incluso resultar delicado: el agente solo percibe comisiones sobre el margen de sus ventas. Y construir una cartera de clientes rentable desde cero lleva tiempo. Por eso, Econocom puede considerar proponer una "estrategia en dos fases": bien comenzar como comercial, con una remuneración fija y comisiones: o bien, con estatus de agente, en algunos casos podría beneficiarse de un apoyo financiero durante los primeros meses hasta que construya su propia cartera.
¿Por qué ser Agente Comercial de Econocom es una oportunidad única?
Convertirse en agente de Econocom implica tener la libertad de trabajar de manera independiente y autónoma, y beneficiarse a la vez del apoyo de un grupo que opera a nivel internacional. En otras palabras, significa emprender... sin los riesgos asociados a crear una empresa desde cero.
Además, los Agentes de Econocom tienen la posibilidad de ganar considerablemente más que en funciones comerciales tradicionales. Con el modelo de comisiones, sus ingresos están directamente ligados a su rendimiento. Y esto es un incentivo financiero muy motivador.
Finalmente, aunque los Agentes trabajan de forma independiente, en Econocom nunca están solos. Econocom ofrece un amplio soporte, como acceso a un equipo de back-office experimentado, apoyo de marketing y numerosas formaciones.
¿Qué perfil consideras adecuado para triunfar como Agente Comercial de Econocom?
Ser Agente Comercial requiere tanto saber hacer como saber ser. Ante todo, es indispensable contar con un ADN emprendedor, una mentalidad orientada a resultados, sentido del servicio al cliente y cierto gusto por los retos. También es necesario tener un profundo conocimiento del mercado IT y de sus actores, y dominar las problemáticas relacionadas con la transformación digital de las organizaciones. Buscamos perfiles más sénior, con buena experiencia en ventas en estas áreas.
Es una oportunidad única para profesionales que tienen el perfil adecuado y que sueñan con la autonomía.
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